Per l’azienda irlandese McHale, ottenere un punteggio di 9 su 10 durante i test sui prodotti non è mai stato abbastanza. Questa filosofia è servita molto a questa azienda familiare, che ha realizzato una serie di prodotti di successo.

Nata da un’idea di due fratelli, Martin e Patrick McHale, l’azienda è cresciuta da una piccola concessionaria di macchinari fino a diventare uno dei principali fornitori di presse per il mercato europeo.

Il co-fondatore e direttore commerciale Martin McHale ha visitato di recente l’Australia per parlare con i clienti, i rivenditori e il distributore PFG Australia dei prodotti attuali e di quelli futuri.

La nuova gamma di tosaerba ProGlide di McHale e il nuovo avvolgitore di balle ad alta velocità Orbital sono stati accolti molto bene quando sono stati esposti ad Agritechnica 2015.

Dopo i rigorosi test effettuati in Irlanda, PFG Australia prevede un’introduzione graduale per garantire che siano adatti al mercato e alle condizioni australiane.

McHale ha dichiarato che durante i suoi viaggi vede molti indicatori di un futuro brillante per l’agricoltura australiana.

“Il modo in cui i prodotti australiani sono valutati dal resto del mondo è fantastico. Sono appena tornato dal Giappone e dalla Corea e nei supermercati è evidente che la carne australiana, ad esempio, è molto apprezzata.

“Per un successo continuo, che si tratti di carne o di presse, miglioriamo l’efficienza mantenendo la qualità e l’integrità dei prodotti”, ha dichiarato.

“Se una macchina funziona bene, se è semplice e robusta, efficiente e affidabile, la gente la vorrà. Se McHale continua a fornire prodotti validi e adatti al mercato, a un prezzo equo, la nostra quota di mercato continuerà a crescere”.

Per certi versi, la storia di McHale riflette le profonde tradizioni agricole di fiducia in se stessi, curiosità, creatività e buon senso. Hanno chiesto: come possiamo farlo? Cosa succederebbe se lo facessimo? Come possiamo migliorare la situazione? E i brevetti sono seguiti.

Alla fine degli anni ’80, gli agricoltori irlandesi hanno visto il loro primo avvolgitore di balle. Un concetto nuovo, sviluppato da un australiano, Ken Williamson, e da un agricoltore inglese, Lloyd Foster, che alla fine è stato prodotto da Kverneland in Norvegia.

Alla fine degli anni ’80, Martin e Patrick McHale avevano costruito la loro fasciatrice per balle e il suo successo fu il seme che portò allo sviluppo della popolare fasciatrice Fusion.

“Abbiamo venduto i primi dieci Fusion a imprenditori locali in Irlanda e da quel momento non siamo più riusciti a soddisfare la domanda del mercato”, ha dichiarato McHale.

“All’epoca i nostri concorrenti producevano presse integrate, ma erano macchine grandi e complicate. Nulla poteva competere con le prestazioni snelle della Fusion, che ha rapidamente catturato l’attenzione degli importatori di tutto il mondo.

“Gli agricoltori e i contoterzisti sembrano apprezzare le nostre macchine. Utilizziamo componenti di alta qualità per impieghi gravosi, con specifiche di gran lunga superiori a quelle dei nostri concorrenti. Sono costruite per durare a lungo e per lavorare sodo. Ci sono fasciatori Fusion in circolazione con oltre 150.000 balle all’attivo”, ha dichiarato.

McHale ha lanciato le sue rotopresse a camera fissa nel 2005 e le rotopresse a camera variabile V660 nel 2010. Poi è arrivato il Fusion Vario e, più recentemente, il Fusion 3 Plus.

McHale domina ora il mercato delle presse in Europa e anche quello delle fasciatrici. Le macchine McHale sono al lavoro in 50 paesi in sei continenti.

Queste vendite sono state guidate da agricoltori e appaltatori. Le macchine parlano e le grandi prestazioni sono il messaggio più forte. E quando si parla di macchine McHale, sembra che tutti stiano ascoltando.

Nella foto da sinistra: Martin McHale con Graeme Leigh, Direttore Generale Divisione Macchine PFG Australia